Mụ Phù Thùy Vui Tính Cùng Th��y Thuốc Trẻ Thơ Cộng Người Nh��n Cười Thưởng Thức Bánh Mỳ K��p Xúc Xích.

Tin mới hôm nay cho biết Roger Enrico đã dẫn Pepsi USA và PepsiCo trong các năm tháng bít tất tays nhất trong trận đấu Cola nổi tiếng của Hoa Kỳ vào những năm 1980.

khi ông tắt hơi hôm thứ Tư, toàn cầu buôn bán đã mất vị trí lãnh đạo rẻ như bất cứ người nào ở bên này của Steve Jobs khi đề ra chiến lược "thách thức" hiệu quả.

Tôi chỉ mang một cái bắt tay ngắn có Enrico khi tôi còn là một người quân nhân trẻ tuổi ở Coca-Cola (KO, + 0.39%) vào cuối những năm 1980. Nhưng nhìn anh ấy qua 1 ống kính cạnh tranh, thật đớn đau khi anh đó sở hữu dòng nhìn sâu sắc về cách các thương hiệu và đơn vị thách thức giành chiến thắng. bí quyết tiếp cận thách thức này khiến trẻ hóa 1 tổ chức của Pepsi đang gặp khó khăn trên thị phần Mỹ, lôi kéo sự chú ý của người sử dụng và khuyến khích mọi người và các bên đóng chai của Pepsi.

Tin mới hôm nay cho hay cựu PepsiCo (PEP, + 0,01%) người đã nhắc với tôi rằng chưa bao giờ thực sự là một chiến lược rõ ràng tuyên bố thách thức Coke. Thay vào chậm triển khai, phần lớn những hành động khó khăn của đơn vị theo bản năng của chính Enrico hoặc một trong những thành viên đáng tin cậy của một đội ngũ người trong tổ chức và các người đại lý nhỏ.

những bản năng Đó rõ ràng nhất trong bài giới thiệu của New Coke. Sau khi thí điểm phổ biến người Pepsi và Coke trong phổ quát năm về cuộc chiến Đó vào mùa hè năm 1985, tôi đã đi đến kết luận rằng Enrico hoạt động theo bốn nguyên tắc thuần tuý.

Hãy vào cuộc trò chuyện.

Rất ít người nhớ rằng lúc cuộc đấu Cola khởi đầu, Pepsi đã đánh Coke rất tệ, và nhãn hàng đang vướng mắc. Coke đã giành chiến thắng trong trò chơi hình ảnh bằng bí quyết sử dụng quy mô vượt trội, nguồn lực tiếp thị và sự lãnh đạo nhãn hiệu để đẩy số lượng hai cola càng ngày càng tăng trong bóng tối.

trong khi Enrico nỗ lực tăng hình ảnh nhãn hàng của Pepsi ngang tầm với Coke, ông cũng biết rằng "Pepsi Challenge" dựa trên hương vị sẽ đưa thương hiệu của ông trở lại với sự quan tâm của quý khách ngay tức thì. Sự kiện Pepsi Challenge bắt đầu như là một chương trình xúc tiến khu vực được hình thành bởi một người quản lý cấp trung khiến cho việc trong Texas coke. Nhưng Enrico đã đưa nó trở nên 1 ưu tiên quốc gia cho nhãn hiệu và dùng nó để nuôi dưỡng tinh thần thách thức như là yếu tố xác định văn hoá của doanh nghiệp trong phổ biến năm.

Tin mới hôm nay cho biết Pepsi Challenge cũng ủng hộ Coke vào 1 tư tưởng phòng vệ, dẫn đến việc đưa ra New Coke 1 sản phẩm đánh bại Pepsi trong thí điểm vị giác và do vậy vô hiệu hóa Pepsi Challenge.

khung một cuộc trò chuyện mà bạn không thể đánh mất.

mặc dù luôn mong muốn đảm bảo rằng Pepsi đang trong cuộc đối thoại, nhưng Enrico hi hữu lúc đeo đuổi cuộc đấu chỉ vì mục đích đương đầu. Trên thực tiễn, ông chỉ với xu hướng tham dự vào các xung đột vốn đã ủng hộ Pepsi.

ví dụ, Pepsi đã không tư vấn New Coke bằng phương pháp so sánh nó có Pepsi, mà thay vào chậm tiến độ là công thức Coke nguyên bản. Cuộc xung đột mới Coke-so với-Old-Coke đã chóng vánh trở thành các người uống Coke-so với-Coke. chậm tiến độ là một lập luận rằng Coke chẳng thể thắng và Pepsi chẳng thể thua.

khi mà phần đông mọi người nhớ tới thảm hoạ New Coke như là một cuộc nổi dậy đồ sộ của các kẻ trung thành, thực tế là Enrico và nhóm của ông đã thực hiện 1 công việc tuyệt vời để phá hoại giới thiệu, một cố gắng bắt đầu ngay cả trước lúc Coke chính thức ban bố lời giới thiệu.

Sau chậm tiến độ, họ giữ nhiệt bằng cách tuân theo nguyên tắc thứ ba.

cung cấp tin tức để tiếp tục thúc đẩy cuộc chuyện trò.

Pepsi đã sở hữu tác động đáng nói tới nhận thức của người tiêu dùng về New Coke bằng cách thức liên tiếp tự bơm mình vào tin tức, thường với các hành động sở hữu tính biểu tượng nhưng không đáng nhắc.

Vào ngày New Coke được ban bố, Pepsi đã chuẩn bị trước cuộc họp báo với những quảng cáo toàn trang trong những tờ báo quốc gia, tuyên bố "anh chàng kia chớp mắt. Hầu như mọi câu chuyện về sản phẩm mới đã nhắc tới các bài viết trong những lăng xê trên báo, sở hữu hiệu quả cao làn sóng làn sóng bảo hiểm trước hết.

một vài ngày sau, viên chức Pepsi USA đã được nghỉ một ngày để chào mừng chiến thắng. Ngay khi mang dòng, Pepsi đã ban bố các bài rà soát cho những nhà báo mách nhỏ rằng New Coke rất ngọt ngào hơn cả Coke và Pepsi nguyên bản. không lâu sau chậm triển khai, Pepsi đã ban bố các truyền bá truyền hình mới mang các người trung thành của Coke bối rối vì lý do vì sao cola đáng tin cậy của họ đã bị đổi thay.

Enrico thậm chí còn nhanh chóng tung ra một quyển sách, không người nào nghi ngờ gì là The Other Guy chớp mắt. dù rằng cuốn sách được phổ thông người chú ý trong những công cụ truyền thông kinh doanh như là sự tự chuyên dụng cho, nhưng vẫn thành công trong việc tiếp thu sâu hơn bản trần thuật của New Coke của Pepsi.

Từ khóa: tin moi hom nay